Lo vemos casi cada semana. Una empresa de servicios nos manda su web — buenas fotos, texto correcto, hosting bien. Pero las solicitudes no llegan. "¿Es Google?" suele ser la primera pregunta. Respuesta: a veces. Casi nunca.
Estas son las cinco fugas que vemos más a menudo.
1. Tu web no dice en 5 segundos por qué tú
Los visitantes son rápidos e impacientes. Si en 5 segundos no saben (a) qué haces, (b) para quién, y (c) qué ganan con ello, se van. A veces sin hacer clic.
Prueba: tapa la mitad superior de tu home con la mano. ¿Sigue siendo clara tu oferta? ¿Se ve quién es tu cliente? Si no, aquí tienes una fuga.
"Facilitamos la vida a los empresarios con soluciones inteligentes" no es posicionamiento. Es ruido.
2. Estás en la página 3 de lo que de verdad vende
Hay una diferencia entre "ser visible" y "ser visible en lo que lleva a una solicitud". Muchas empresas de servicios posicionan bien por su propio nombre, pero no por "gestor PYME Utrecht" o "instalar aire acondicionado Moraira".
Ahí es donde está el dinero. Quien busca eso está listo para llamar.
Fix: mira tu Google Search Console. Fíjate en qué palabras te dan impresiones. Si solo es tu propio nombre — tienes un problema de SEO.
3. No hay un siguiente paso claro
El visitante ha leído tu página, está convencido, y luego… ¿qué? Si tu llamada a la acción es "Contacta" con un correo debajo, aquí pierdes gente.
La gente quiere contacto sencillo:
- Un botón WhatsApp que abre con mensaje precargado
- Un formulario corto (máx. 3 campos)
- Un botón de llamar claro en móvil
Cuanto más fácil ese primer paso, más gente lo da.
4. Vas tarde con el seguimiento
Entra una solicitud a las 10:47. Tú estás en una obra. A las 17:00 miras el móvil. A las 17:00 esa persona ya ha escrito a dos agencias más.
Un estudio de HBR (Harvard Business Review) muestra: las empresas que responden en 5 minutos a una solicitud tienen 21× más probabilidades de cualificar la solicitud que las que responden pasados 30 minutos.
No tienes que responder tú siempre. Una confirmación automática por WhatsApp en 30 segundos mantiene caliente la solicitud.
5. No mides nada, por eso no sabes nada
Sin Google Search Console, Google Analytics y un setup simple de tracking de formularios no sabes qué funciona. Adivinas.
No somos fans de dashboards con 40 gráficos. Lo hacemos simple: un informe mensual que responde a tres preguntas — cuántos visitantes, cuántas solicitudes, y qué página/palabra los trajo.
¿Reconoces algo aquí?
El escaneo gratis te dice cuál de estas 5 es la mayor fuga en tu caso.
Cómo abordarlo
No empieces por todo a la vez. Sigue este orden:
- Posicionamiento: reescribe tus 200 palabras superiores para que quede claro qué haces y para quién.
- Mide ahora: conecta Google Search Console y Analytics. Espera 2 semanas — necesitas datos antes de arreglar nada.
- Arregla los CTAs: añade WhatsApp, acorta formularios.
- Solo después haz SEO y contenido: si no, mandas tráfico a un cubo con fuga.
El orden importa más que las acciones sueltas. Quien empieza por SEO mientras su web convierte mal, tira el dinero.
¿Preguntas? Escríbenos. Encantados de pensar contigo, aunque no acabe en un encargo.